BESTPROFIT FUTURES – Membentuk Tim Penjualan Handal.
Tenaga penjual yang memiliki bahasa dalam pola pikir seorang pemenang akan lebih mudah mencapai target penjualan.
Mengapa ada seorang tenaga penjual (sales)
yang begitu hebat sehingga mampu mencapai target, namun ada juga yang
tergopoh-gopoh untuk mencapai target dan lebih sering tidak mencapainya?
Perbedaan tersebut memunculkan
pertanyaan, dimanakah letak kesalahannya? Apakah karena target yang
terlalu tinggi, produk yang ditawarkan tidak bagus, kemasannya yang
kurang menarik, atau tidak pernah ada iklan sama sekali? Penjualan
merupakan ujung tombak kesuksesan bisnis tentunya, disini diperlukan
tim penjual yang mumpuni.
Berikut beberapa hal penting yang harus dimiliki oleh tim penjual :
- Fokus
Untuk menjadi seorang sales yang sukses,
harus dibangun dari mimpi, tujuan dan rencana, tiga poin pokok yang
harus dimiliki oleh setiap pelaku penjual. Tiga pertanyaan mendasar yang
harus mampu dijawab, yaitu apa yang ingin kita capai? Mengapa kita
menginginkannya? Bagaimana cara mencapainya? Fokuslah kepada tujuan dan
rencanakan sukses yang ingin dicapai
- Miliki kebanggaaan
Kunci keberhasilan kedua dalam menjual
adalah memiliki rasa bangga. Bangga pada produk yang dijual, bangga
kepada perusahaan tempat kita bekerja. Tim penjual yang tidak memiliki
rasa bangga, dia menutup sendiri pintu keberhasilannya.
- Kemampuan menjual
Menjual bukan hanya sekadar memberitahu
dan menjual produk. Kemampuan menjual adalah senjata kita untuk
memenangkan penjualan. Bagaimana mendapatkan prospek yang tepat,
bagaimana membangun hubungan, bagaimana mengetahui kebutuhan calon
pembeli, bagaimana memberikan solusi yang tepat, bagaimana
mempresentasikan penjualan, melakukan penutupan penjualan. Serta membina
hubungan jangka panjang dengan pembeli.
- Komitmen
Komitmen adalah rambu-rambu menuju
kesuksesan menjual. Komitmen pada diri sendiri, pada perusahaan juga
pada pelanggan. Komitmen pada diri sendiri akan mampu mengarahkan tim
penjual tetap pada tujuan awal. Sekalipun di tengah perjalanan menuju
sukses, banyak rintangan yang menghalangi perjalanan sukses, kita akan
tetap mengarah pada tujuan awal. Komitmen pada perusahaan akan membawa
pada loyalitas dan integritas kerja. Komitmen pada pelanggan, akan
menumbuhkan dan membangun kepercayaan calon pembeli
Posting Komentar